Wie Sie Preis-, Produkt- und Marktentscheidungen auf Verhalten stützen.

Preise

Preiserhöhung planen: Wie Sie vorher wissen, ob Kunden den neuen Preis zahlen.

Ein Prozent Preis kann rund elf Prozent operativen Gewinn bewegen, in beide Richtungen. Warum Sie eine Preiserhöhung an echtem Kaufverhalten prüfen sollten, bevor sie im Markt ist.

Befragung und Verhalten

Warum Kunden anders kaufen, als sie in Befragungen antworten.

In der Befragung sagen Kunden Ja, im entscheidenden Moment wählen sie etwas anderes. Woher die Lücke zwischen Sagen und Tun kommt, wo sie Entscheidungen verzerrt und wie Sie sie schließen.

Cases

Preiserhöhung ohne Nachfrageverlust? Wie Virgin Pure seinen Abopreis vor dem Rollout getestet hat.

Virgin Pure wollte den Monatspreis für seinen Wasserspender anheben, ohne Kunden zu verlieren. Ein Test mit vier Preisen zeigte, bis wohin die Nachfrage trägt, und ein zweiter, wie viel ein Ankerpreis ausmacht.

Methode

Wann lohnt sich ein Painted-Door-Test, und was misst er anders als ein A/B-Test?

Für Preis-, Konzept-, Tarif- und Marktentscheidungen misst ein Painted-Door-Test echtes Kaufverhalten, bevor Sie investieren. Es gibt aber Fälle, in denen er nicht passt. Ein ehrlicher Überblick.

Preise

Preis testen: Welche Methode zeigt, was Kunden wirklich zahlen?

Van Westendorp, Gabor-Granger, Conjoint oder Verhaltenstest: Jede Methode beantwortet eine andere Preisfrage. Ein Überblick, was welche Methode leistet und wann Sie gemessenes Kaufverhalten brauchen.

Befragung und Verhalten

8 Verzerrungen, die Befragungsergebnisse prägen, und wie Sie sie erkennen.

Soziale Erwünschtheit, Framing, hypothetische Zahlungsbereitschaft: Welche Verzerrungen Antworten verändern, woran Sie sie erkennen und was das für Preis- und Konzeptentscheidungen bedeutet.

Methode

Painted-Door-Test: 9 Fehler, die Ihr Ergebnis unbrauchbar machen.

Unklare Frage, zu viele Variablen, zu früh gestoppt, inkonsistente Seiten: Diese Fehler verfälschen, was Sie über die Kaufbereitschaft lernen. Und so vermeiden Sie sie vor dem Start.

Methode

Painted-Door-Test aufsetzen: In 8 Schritten von der Entscheidung zum belastbaren Ergebnis.

Ein guter Test beginnt mit der Entscheidung, nicht mit der Landingpage. So planen Sie Frage, Varianten, Zielgruppe, Stichprobe und Stopp-Regel, bevor die erste Anzeige läuft.

Statistik und Auswertung

Welche Kennzahlen liefert ein Painted-Door-Test, und welche zählt für Ihre Entscheidung?

Vom Klick auf die Anzeige bis zur bestätigten E-Mail: welche Signale ein Test misst, wie verbindlich sie sind und welche Kennzahl Ihre Entscheidung tragen sollte.

Statistik und Auswertung

Preiserhöhung testen: Wie Sie zwei Preisvarianten statistisch sauber auswerten.

Ab wann ist ein Unterschied zwischen zwei Preisen echt? Ein Rechenbeispiel von der Stichprobe bis zur Entscheidung, mit den Fragen, die Sie vor dem Start beantworten sollten.

Methode

Pretotyping: Der vollständige Guide

Pretotyping prüft, ob ein Angebot Nachfrage hat, bevor es gebaut oder eingeführt ist. Dieser Guide erklärt die Methode, die wichtigsten Varianten, den Ablauf eines Tests und die Fehler, die Ergebnisse unbrauchbar machen.