Startseite/Entscheidungen/ Konzepte
Wissen, welches Konzept gewinnt. Bevor Sie entwickeln.
Testen Sie neue Produkte, Services und Ideen, bevor Entwicklung und Business Case gebunden sind: Jedes Konzept erscheint als realistisches Angebot, gemessen wird die Kauf- oder Abschlussabsicht je Konzept. Gemessen wird, was gewählt wird, nicht was gefällt.
Frisch gekochtes Futter, genau portioniert.
2,90 € pro Tag
Die Frischfutter-Box erzielt die höchste Kaufabsicht.
Kunden entscheiden in ihrem gewohnten Online-Umfeld
Konzepttest und Verhaltenstest
Klassische Konzepttests messen Zustimmung. Horizon misst Kaufabsicht.
Klassische Konzepttests zeigen ein Konzept und fragen nach Gefallen und Kaufabsicht. Das ist schnell und gut für die Vorauswahl. Für Go oder No-go fehlt der Moment, in dem Kunden sich wirklich festlegen.
01
Gelesen, nicht entschieden.
Im Konzepttest lesen Befragte ein Konzept aufmerksam, weil sie darum gebeten werden. Im Markt entscheidet ein kurzer Blick auf Anzeige und Angebot, zwischen Alternativen und mit Preis.
02
Gesagt ist nicht getan.
Gesagte Kaufabsichten sagen tatsächliche Käufe bei neuen Produkten schwächer voraus als bei bekannten. Deshalb werden Konzepttest-Werte heruntergerechnet. Horizon misst die Kaufabsicht im Verhalten: wer in einer realistischen Kaufsituation tatsächlich auf Kaufen klickt.
03
Vergleichbar über alle Ideen.
Jedes Konzept durchläuft dieselbe Kaufsituation und wird gegen vergleichbare Tests eingeordnet. So wird aus „gefällt gut“ eine Rangfolge nach echtem Verhalten.
Viele Ideen
Konzepttest, Fokusgruppe oder KI-Vorauswahl
Die finalen zwei bis sechs
Horizon: gemessene Kauf- oder Abschlussabsicht
Ein Konzept
Entwicklung und Business Case
Quelle zu 02: Morwitz, Steckel und Gupta (2007), „When do purchase intentions predict sales?“, International Journal of Forecasting.
Ein Maßstab für alle Ideen
Was unter dem Benchmark liegt, stoppen Sie früh.
Alle Konzepte werden nach demselben Maßstab gemessen und gegen vergleichbare Tests eingeordnet. So entscheiden Sie Go oder No-go auf Basis gemessener Kauf- und Abschlussabsicht statt Bauchgefühl.
Benchmark 2,2 %
Frischfutter-Box
3,4 %
Snack-Box
2,6 %
Trockenfutter-Abo
1,9 %
Barf-Paket
1,5 %
Illustration mit Beispielwerten.
Case · Energie
Sechs neue Produkte für Bestandskunden. Vier gehen weiter.
Yello wollte wissen, welche Produkte die eigenen Bestandskunden in einem neuen Kundenshop tatsächlich bestellen, bevor Sortiment und Launch-Budget festgelegt werden.
3.024
Bestandskunden
7 Tage
im Feld
6
Produkte
Getestete Produkte und Testpreise
E-ScooterBenchmark
Xiaomi Electric Scooter 4
29 € / Monat
Wallbox
Heidelberg Energy Control
22 € / Monat
Kaffeemaschine
Siemens EQ.900
49 € / Monat
TrendBox
Nachhaltige Trendprodukte
28 € / Monat
E-Bike
im Abo
69 € / Monat
E-Auto
im Abo
99 € / Monat
Sechs Angebote unter der Marke Yello, ausgespielt über Facebook- und Instagram-Anzeigen an Bestandskunden. Der E-Scooter diente dabei als Benchmark.
Typische Fragen
Welche Konzeptfrage steht bei Ihnen an?
Für Innovation und Produktentwicklung: wenn Budget für die nächste Stufe vergeben wird.
01
Genug Nachfrage?
Trägt die Idee, bevor Entwicklung und Business Case gebunden sind?
02
Welches Konzept?
Welche von mehreren Ideen wählen Kunden?
03
Für wen?
Welche Zielgruppe kauft oder schließt zuerst ab?
04
Welches Modell?
Kauf, Abo oder Miete: welches Geschäftsmodell passt?
05
Welches Versprechen?
Mit welchem Nutzen überzeugt das Konzept?
06
Go oder No-go?
Weiterführen, anpassen oder stoppen?
So läuft ein Test
In vier Wochen zur belastbaren Entscheidung.
Ihr Aufwand: ein Briefing, Produktbilder und vier kurze Termine. Den Rest übernimmt das Horizon-Team.
Woche 1
Frage und Varianten
Sie bringen Ihre Varianten, wir schärfen die Frage und legen bis zu sechs Varianten fest.
Woche 2
Anzeigen und Angebotsseiten
Horizon baut realistische Anzeigen und Angebotsseiten, mit Ihrer Marke oder einer eigens für den Test entwickelten Marke.
Woche 3
7 Tage im Feld
Ihre Zielgruppe sieht das Angebot im gewohnten Online-Umfeld und entscheidet. Sie verfolgen alles live.
Woche 4
Ergebnis und Datenanalyse
Kauf- oder Abschlussabsicht je Variante, statistisch abgesichert, als Datenanalyse für Ihre Entscheidung.
Wir haben nach einem Weg gesucht, unsere Ideen schon vor dem Prototyp datenbasiert zu testen, und ihn jetzt gefunden. Horizon sorgt letztlich dafür, dass wir unsere Profitabilität steigern.
Zum Mitnehmen
So sieht Ihr Ergebnis aus.
So sieht ein Ergebnisbericht von Horizon aus: Fragestellung, Varianten, Kauf- oder Abschlussabsicht und Datenanalyse auf wenigen Seiten.
Konzepttest Tiernahrung
napfwerk · Beispiel
+79 %
B gegenüber A
2 von 3
über Benchmark
Die Frischfutter-Box erzielt die höchste Kaufabsicht.
Beispielwerte
FAQ
Häufige Fragen.
Wie finde ich heraus, welches Konzept Kunden wählen würden?
Indem bis zu sechs Konzepte unter gleichen Bedingungen gegeneinander laufen. Jedes erscheint mit Preis auf einer realistischen Angebotsseite in einem vertrauten Online-Umfeld, die Besucher kommen über Google- und Meta-Anzeigen. Gemessen wird der letzte verbindliche Klick vor der Auflösung, also Kaufabsicht statt Zustimmung. Nach rund vier Wochen sehen Sie, welches Konzept vorne liegt und mit welchem Abstand.
Was unterscheidet das von einem klassischen Konzepttest?
Ein Konzepttest fragt, wie gut ein Konzept gefällt, und die Befragten wissen, dass sie bewerten. Im Painted-Door-Test sehen Menschen das Konzept als Angebot und entscheiden wie beim Einkaufen, die Auflösung folgt direkt nach dem Klick. Für die Frage, welches Konzept entwickelt wird, zählt die Wahl, nicht die Bewertung.
Können wir Konzepte testen, die es noch nicht gibt?
Ja. Das Konzept wird als realistisches Angebot gezeigt. Es wird nichts verkauft.
Wie viele Konzepte sind möglich?
Bis zu sechs je Test. Für größere Portfolios teilen wir die Frage auf mehrere Tests auf.
Kann der Test ohne unsere Marke laufen?
Ja. Sie testen mit Ihrer Marke oder einer eigens für den Test entwickelten Marke, damit Sie eine neue Idee nicht früh offenlegen.
Wie passt das zu unserer Marktforschung?
Befragungen zeigen, was Menschen sagen und warum. Für eine Investition zählt, was sie tun, wenn Preis und Alternativen im Spiel sind. Diesen Wert misst Horizon, vor dem Launch und ohne dass etwas verkauft wird.
Lassen Sie uns über Ihre nächste Entscheidung sprechen.
Sie bringen Ihre Konzepte mit, wir skizzieren ein mögliches Testdesign. Ohne Vorbereitung auf Ihrer Seite.
Sie sprechen mit Daniel Putsche
Gründer & CEO, 30 Minuten