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Wissen, welches Modell sich rechnet. Bevor Systeme stehen.
Stufen, Bausteine, Laufzeiten oder Abo: Testen Sie, welche Struktur Kunden tatsächlich abschließen, bevor Systeme und Prozesse festgelegt sind.
Frisch kochen, ohne einzukaufen.
24,90 € / Box
Choose boxDas Wochen-Abo erzielt die höchste Kaufabsicht.
Kunden entscheiden sich in ihrem gewohnten Online-Umfeld
Abschlussabsicht und Business Case
Ihr Business Case, mit gemessener Nachfrage statt Annahmen.
Kauf, Miete, Abo oder Laufzeit verändern zwei Dinge zugleich: wie viele Kunden abschließen wollen und was jeder Abschluss wert ist. Horizon misst die Abschlussabsicht je Modell. So wählen Sie das Modell mit dem größten Umsatzpotenzial, nicht nur das mit der höchsten Zustimmung, bevor Systeme und Prozesse festgelegt sind.
Angebotsmodell
Abschlussabsicht
Umsatzpotenzial je 1.000 Besucher
Kauf
498 € einmalig
3,9 %
19.422 €
Miete, 24 Monate
24,99 € im Monat, 599,76 € gesamt
6,4 %
38.385 €
Miete, 6 Monate
24,99 € im Monat, 149,94 € gesamt
8,1 %
12.145 €
Die kurze Laufzeit hat die höchste Abschlussabsicht, die lange das größte Umsatzpotenzial.
Illustration mit Beispielwerten. Umsatzpotenzial = Abschlussabsicht × Umsatz über die Mindestlaufzeit.
Case · Führender Hausgerätehersteller
Mieten schlägt Kaufen, deutlich.
Ein Hersteller wollte wissen, ob Kunden einen Wasserfilter lieber kaufen oder monatlich mieten. Zwei Angebotsseiten, gleiches Produkt, anderes Modell.
4.264
Konsumenten
7 Tage
im Feld
+67 %
Kaufabsicht Miete
Kaufabsicht je Angebotsmodell
Miete · 24,99 € im Monat
7,2 %
Kauf · 498 € einmalig
4,3 %
Entscheidend ist danach der Business Case: Schon bei 24 Monaten Mindestlaufzeit bringt jede Miete rund 600 € Umsatz statt 498 € einmalig, bei deutlich höherer Kaufabsicht.
Typische Fragen
Welche Modellfrage steht bei Ihnen an?
Für Produkt und Pricing: bevor Systeme, Verträge und Prozesse auf ein Modell festgelegt sind.
01
Wie viele Stufen?
Zwei, drei oder vier Tarife: was wählen Kunden?
02
Paket oder Bausteine?
Fertiges Paket oder frei kombinierbar?
03
Welche Laufzeit?
Monatlich kündbar oder mit Mindestlaufzeit?
04
Kauf oder Abo?
Einmalkauf, Abo oder Miete?
05
Welcher Anker?
Welche Stufe zieht Kunden nach oben?
06
Welche Aufpreise?
Was darf das Upgrade kosten?
Methoden im Vergleich
Befragung, Conjoint oder Verhaltenstest?
Jede Methode hat ihre Stärke. Horizon ergänzt Befragungen dort, wo es um die finale Entscheidung geht.
Befragung
Conjoint
Horizon
Grundlage
Präferenz auf Nachfrage
Wahl zwischen Profilen
Kauf- oder Abschlussentscheidung im Online-Umfeld
Stärke
Schnelle Orientierung
Viele Merkmale gleichzeitig
Echtes Verhalten bei wenigen Modellen
Am besten für
Erste Hypothesen
Merkmalsgewichtung
Die finale Strukturentscheidung
So läuft ein Test
In vier Wochen zur belastbaren Entscheidung.
Ihr Aufwand: ein Briefing, Produktbilder und vier kurze Termine. Den Rest übernimmt das Horizon-Team.
Woche 1
Frage und Varianten
Sie bringen Ihre Varianten, wir schärfen die Frage und legen bis zu sechs Varianten fest.
Woche 2
Anzeigen und Angebotsseiten
Horizon baut realistische Anzeigen und Angebotsseiten, mit Ihrer Marke oder einer eigens für den Test entwickelten Marke.
Woche 3
7 Tage im Feld
Ihre Zielgruppe sieht das Angebot im gewohnten Online-Umfeld und entscheidet. Sie verfolgen alles live.
Woche 4
Ergebnis und Datenanalyse
Kauf- oder Abschlussabsicht je Variante, statistisch abgesichert, als Datenanalyse für Ihre Entscheidung.
Mit Horizon konnten wir viele verhaltensökonomische Theorien wirkungsvoll und passend zu unserem Angebot testen.
Zum Mitnehmen
So sieht Ihr Ergebnis aus.
So sieht ein Ergebnisbericht von Horizon aus: Fragestellung, Varianten, Kauf- oder Abschlussabsicht und Datenanalyse auf wenigen Seiten.
Angebotsmodelle Kochbox
kochwerk · Beispiel
+78 %
B gegenüber A
+39 %
B gegenüber C
Das Wochen-Abo erzielt die höchste Kaufabsicht.
Beispielwerte
FAQ
Häufige Fragen.
Wie viele Modelle sind möglich?
Bis zu sechs je Test. So bleibt der Unterschied klar messbar.
Lassen sich auch Laufzeiten testen?
Ja. Laufzeit, Kündigungsfrist und Abo-Rhythmus sind typische Varianten.
Kann der Test ohne unsere Marke laufen?
Ja. Sie testen mit Ihrer Marke oder einer eigens für den Test entwickelten Marke.
Wie passt das zu Conjoint?
Ergänzend. Conjoint gewichtet viele Merkmale, Horizon prüft die Modelle, die am Ende zur Wahl stehen.
Lassen Sie uns über Ihre nächste Entscheidung sprechen.
Sie bringen Ihre Tarif- oder Modellfrage mit, wir skizzieren ein mögliches Testdesign. Ohne Vorbereitung auf Ihrer Seite.
Sie sprechen mit Daniel Putsche
Gründer & CEO, 30 Minuten