Startseite/Entscheidungen/ Features
Wissen, wofür Kunden mehr zahlen. Bevor Sie entwickeln.
Testen Sie Features und Ausstattungen, bevor Entwicklung und Produktion feststehen: Die Varianten unterscheiden sich nur im Feature oder im Aufpreis, gemessen wird die Kaufabsicht je Variante.
Saugt und wischt, leert sich selbst.
549 € inkl. MwSt.
Die Absaugstation erzielt die höchste Kaufabsicht, vor dem Mopp-Lift.
Konsumenten entscheiden in ihrem gewohnten Online-Umfeld
Conjoint und Verhaltenstest
Sehen Sie, welches Feature seinen Aufpreis trägt.
Conjoint und MaxDiff zeigen, wie Kunden Features gewichten. Ob ein Feature den Mehrpreis trägt, zeigt erst die gemessene Kaufabsicht: dasselbe Produkt mit und ohne Feature, zu unterschiedlichen Preisen. So sehen Sie, was in den Standard gehört, was in die Premium-Variante und was Sie streichen können.
Kaufabsicht je Ausstattung und Preis
Ohne Absaugstation
Mit Absaugstation
449 €
3,1 %
Kaufabsicht
4,0 %
Kaufabsicht
549 €
1,9 %
−39 % beim höheren Preis
3,6 %
nur −10 % beim höheren Preis
Mit Station verliert der höhere Preis kaum Kaufabsicht, ohne Station fast 40 %. Die Station trägt ihren Aufpreis.
Case · Hausgeräte
Neue Farben. Die stärkste mit fast dreifacher Nachfrage.
Bosch wollte wissen, mit welcher neuen Farbvariante sich die Produktlinie eines bestehenden Produkts erweitern lässt. Gleiche Anzeige, gleiche Angebotsseite, nur die Farbe ändert sich.
1.674
Konsumenten
7 Tage
im Feld
2,8x
Nachfrage, stärkste ggü. schwächster
Kaufabsicht je Farbe (Warenkorb)
Stärkste neue Farbe
15,4 %
Schwächste neue Farbe
5,5 %
Grundlage für die Entscheidung, die Produktlinie zu erweitern.
Typische Fragen
Welche Feature-Frage steht bei Ihnen an?
Für Produktmanagement und Entwicklung: bevor Roadmap und Produktion festgelegt sind.
01
Welches Feature zählt?
Was löst die Kaufentscheidung aus?
02
Basis oder Premium?
Was gehört in welche Ausstattung?
03
Was darf es kosten?
Welchen Aufpreis trägt ein Feature?
04
Was kann weg?
Welche Ausstattung vermisst niemand?
05
In welcher Reihenfolge?
Was zuerst auf die Roadmap?
06
Je Markt?
Unterscheiden sich die Features je Land?
Methoden im Vergleich
MaxDiff, Conjoint oder Verhaltenstest?
Jede Methode hat ihre Stärke. Für die finale Entscheidung zählt gemessenes Verhalten.
MaxDiff / Kano
Conjoint
Horizon
Grundlage
Priorisierung in der Befragung
Wahl zwischen Profilen
Gemessene Kauf- oder Abschlussabsicht im Online-Umfeld
Stärke
Viele Features, schnell
Trade-offs zwischen Merkmalen
Echtes Verhalten bei wenigen Varianten
Am besten für
Longlist kürzen
Merkmalsgewichtung
Die finale Ausstattungsentscheidung
So läuft ein Test
In vier Wochen zur belastbaren Entscheidung.
Ihr Aufwand: ein Briefing, Produktbilder und vier kurze Termine. Den Rest übernimmt das Horizon-Team.
Woche 1
Frage und Varianten
Sie bringen Ihre Varianten, wir schärfen die Frage und legen bis zu sechs Varianten fest.
Woche 2
Anzeigen und Angebotsseiten
Horizon baut realistische Anzeigen und Angebotsseiten, mit Ihrer Marke oder einer eigens für den Test entwickelten Marke.
Woche 3
7 Tage im Feld
Ihre Zielgruppe sieht das Angebot im gewohnten Online-Umfeld und entscheidet. Sie verfolgen alles live.
Woche 4
Ergebnis und Datenanalyse
Kauf- oder Abschlussabsicht je Variante, statistisch abgesichert, als Datenanalyse für Ihre Entscheidung.
Zum Mitnehmen
So sieht Ihr Ergebnis aus.
So sieht ein Ergebnisbericht von Horizon aus: Fragestellung, Varianten, Kauf- oder Abschlussabsicht und Datenanalyse auf wenigen Seiten.
Feature-Test Saugroboter
kleenzo · Beispiel
+77 %
B gegenüber A
549 €
getesteter Preis
Die Station erzielt die höchste Kaufabsicht.
Beispielwerte
FAQ
Häufige Fragen.
Wie teste ich, ob Kunden für ein Feature mehr zahlen?
Sie zeigen dasselbe Produkt mit und ohne Feature oder mit dem Feature zu unterschiedlichen Aufpreisen, alles andere bleibt gleich. Die gemessene Kaufabsicht je Variante zeigt, ob das Feature die Nachfrage hebt und welcher Aufpreis trägt. Renderings genügen, das Produkt muss noch nicht existieren.
Welches Feature soll in die Basisversion, welches in die Premiumversion?
Beide Zuschnitte laufen als eigene Varianten mit ihrem jeweiligen Preis. Die gemessene Kaufabsicht zeigt, ob ein Feature in der Basisversion mehr Nachfrage bringt oder in der Premiumversion den höheren Preis trägt.
Wie viele Features lassen sich testen?
Bis zu sechs Varianten je Test. Eine lange Feature-Liste kürzen wir vorher mit Ihnen oder mit bestehender Forschung.
Können wir Produkte testen, die es noch nicht gibt?
Ja. Renderings reichen. Es wird nichts verkauft.
Kann der Test ohne unsere Marke laufen?
Ja. Sie testen mit Ihrer Marke oder einer eigens für den Test entwickelten Marke.
Wie passt das zu Conjoint oder MaxDiff?
Conjoint und MaxDiff zeigen, wie Befragte viele Features gewichten. Für die Entscheidung zählt, welche Variante gewählt wird, wenn Preis und Alternativen im Spiel sind. Das misst Horizon an den Varianten, die am Ende zur Wahl stehen.
Lassen Sie uns über Ihre nächste Entscheidung sprechen.
Sie bringen Ihre Feature-Frage mit, wir skizzieren ein mögliches Testdesign. Ohne Vorbereitung auf Ihrer Seite.
Sie sprechen mit Daniel Putsche
Gründer & CEO, 30 Minuten