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Wissen, welche Variante Konsumenten kaufen werden.
Prüfen Sie Sorten, Packungen, Claims und Preise, bevor Produktion und Listung festgelegt sind. Mit Kaufentscheidungen, als Ergänzung zu Produkt- und Geschmackstests.
Frisches Wasser, Filter kommen automatisch.
16,90 € / Monat
Subscribe nowVariante B erzielt trotz höherem Preis die höchste Entscheidungsrate.
Konsumenten entscheiden in ihrem gewohnten Online-Umfeld
Warum die höchste Kaufabsicht täuschen kann
Die höchste Kaufabsicht ist nicht immer der beste Preis.
Ein Tiernahrungshersteller hat vier Einstiegspreise getestet. Die meisten Kaufentscheidungen gab es bei 14,99 €. Verrechnet mit den Stückkosten des Herstellers brachte aber 18,99 € den höchsten Deckungsbeitrag. Horizon misst die Kaufabsicht je Preis, die Kosten kommen von Ihnen. Erst beides zusammen zeigt den richtigen Preis.
Kaufabsicht aus dem Test, Zuordnung der niedrigeren Werte und Gewinnlinie illustrativ.
Case · Konsumgüter
Vier Sorten, eine klare Nummer eins.
Andros wollte wissen, welche neue Sorte Konsumenten tatsächlich bestellen. Eine Angebotsseite, nach dem Klick auf „Jetzt bestellen“ die Wahl der Sorte.
3.138
Konsumenten
7 Tage
im Feld
40,3 %
wählten Stracciatella
Anteil an der Sortenwahl
Stracciatella
40,3 %
Sorte B
24,5 %
Sorte C
22,4 %
Sorte D
12,8 %
Andros hat Stracciatella als nächste Sorte eingeführt.
Einsatzfelder
Wo Konsumgüterhersteller mit Horizon entscheiden.
Überall dort, wo Produktion, Listung und Mediabudget gebunden werden, bevor Konsumenten kaufen.
01
Sorten und Varianten
Welche Sorte oder Variante kaufen Konsumenten zuerst?
02
Claims
Welcher Claim führt zum Kauf, welcher nur zu Aufmerksamkeit?
03
Packung
Größe, Format, Nachfüllpack: was wählen Konsumenten?
04
Preis
Welcher Preis trägt im Umfeld der Wettbewerber?
05
Abo und D2C
Einmalkauf oder Abo: welches Modell funktioniert?
06
Märkte
Welche Variante passt in welchem Land?
So läuft ein Test
Rund vier Wochen von der Frage bis zur Entscheidung.
Ihr Aufwand: ein Briefing, Produktbilder und vier kurze Termine. Den Rest übernimmt das Horizon-Team.
Woche 1
Frage und Varianten
Sie bringen die Frage aus Ihrem Fachbereich, wir schärfen sie und legen bis zu sechs Varianten fest.
Woche 2
Anzeigen und Angebotsseiten
Horizon baut realistische Anzeigen und Angebotsseiten, mit Ihrer Marke oder einer eigens für den Test entwickelten Marke.
Woche 3
7 Tage im Feld
Ihre Zielgruppe sieht das Angebot im gewohnten Online-Umfeld und entscheidet. Sie verfolgen alles live.
Woche 4
Ergebnis und Datenanalyse
Entscheidungsrate je Variante, statistisch abgesichert, als Datenanalyse für Ihre Entscheidung.
Wir haben nach einem Weg gesucht, unsere Ideen schon vor dem Prototyp datenbasiert zu testen, und ihn jetzt gefunden. Horizon sorgt letztlich dafür, dass wir unsere Profitabilität steigern.
Zum Mitnehmen
So sieht ein Variantentest für Konsumgüter aus.
So sieht ein Ergebnisbericht von Horizon aus: Fragestellung, Varianten, Kaufabsicht und Datenanalyse auf wenigen Seiten. Zum Weitergeben an Produkt, Marketing und Geschäftsführung.
Variantentest Filter-Abo
nordquell · Beispiel
+54 %
B gegenüber A
16,90 €
Preis Variante B
Variante B erzielt die höchste Kaufabsicht.
Beispielwerte
FAQ
Häufige Fragen.
Ersetzt das Geschmacks- oder Produkttests?
Nein, es ergänzt sie. Produkttests zeigen, ob etwas überzeugt. Horizon zeigt, welche Variante im Angebotsumfeld gekauft wird.
Können wir Claims und Packungen testen?
Ja. Claims, Packungsdesigns und Formate sind typische Testvarianten, jeweils im realistischen Angebotsumfeld.
Muss der Test unter unserer Marke laufen?
Nein. Sie testen mit Ihrer Marke oder einer eigens für den Test entwickelten Marke, zum Beispiel für eine neue Submarke.
Wie schnell liegen Ergebnisse vor?
Rund vier Wochen von der Frage bis zum Ergebnis, abhängig von Zielgruppe und Anzahl der Varianten.
Lassen Sie uns über Ihre nächste Entscheidung sprechen.
Sie bringen Ihre Frage zu Sorte, Packung, Claim oder Preis mit, wir skizzieren ein mögliches Testdesign. Ohne Vorbereitung auf Ihrer Seite.
Sie sprechen mit Daniel Putsche
Gründer & CEO, 30 Minuten