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Features und Preise, für die sich Kunden entscheiden.
Entscheiden Sie Ausstattung, Tarifstufen und Preise auf Basis von Kundenverhalten. Bevor Preisliste und Roadmap feststehen.
Kaufabsicht je Preis. Illustration mit Beispielwerten.
Ihre Kernfrage
Welche Ausstattung und welcher Preis maximieren die Nachfrage, ohne Marge zu verschenken?
Warum Befragungen beim Preis täuschen
Die gesagte Zahlungsbereitschaft liegt daneben, in beide Richtungen.
Im Schnitt überschätzen Befragte, was sie zahlen würden. Im Premiumsegment unterschätzen sie es. Sie wissen vorher nicht, in welche Richtung Ihre Zahl abweicht. Gemessenes Kundenverhalten zeigt es.
Gesagt über Verhalten
+20%
Im Durchschnitt nennen Befragte eine rund 20 % höhere Zahlungsbereitschaft, als sie zahlen.
Schmidt & Bijmolt 2020 · Meta-Analyse, 100+ Studien
Gesagt unter Verhalten
−28%
Im Premiumsegment liegt die gesagte Zahlungsbereitschaft bis zu 28 % unter der tatsächlichen.
Ebert, Winzer & Müller 2025
Einsatzfelder
Wo Produkt- und Pricing-Teams Horizon einsetzen.
Für Entscheidungen, die Roadmap, Preisliste und Marge direkt betreffen.
01
Preispunkte und Erhöhungen
Hält die Nachfrage, wenn der Preis steigt?
02
Feature-Set
Was gehört in die Basis, was ins Premium?
03
Stufen und Pakete
Good, Better, Best oder Bausteine: Welche Struktur wählen Kunden?
04
Line Extension
Welche Variante erweitert, welche kannibalisiert?
Case · Großgeräte
Vier Technologien für den Kühlschrank. Eine überzeugt im Kauf.
Liebherr THE LAB! hatte vier antibakterielle Funktionen in der Vorentwicklung, aber Budget für eine. Horizon hat gemessen, welche Konsumenten tatsächlich in den Warenkorb legen, bevor ein Produkt existierte.
4
Technologien im Test
0
Prototypen nötig
1
klare Nummer eins
Ergebnis
Der Kühlschrank mit antibakteriellem Nebel erzielte die niedrigsten Kosten pro Warenkorb, deutlich vor dem Griff.
Play video · 1:30Video · 1:30 · Englisch mit Untertiteln
0:00
Die Frage aus dem Labor
0:15
Was Horizon misst
0:32
So lief der Test
0:48
Die Zusammenarbeit
1:20
Das Ergebnis
Mit Daniel Putsche, Gründer & CEO von Horizon, und dem Team von Liebherr THE LAB!
So läuft ein Test
In vier Wochen zur belastbaren Entscheidung.
Ihr Aufwand: Preise oder Ausstattungen, Produktbilder und vier kurze Termine. Den Rest übernimmt das Horizon-Team.
Woche 1
Frage und Varianten
Sie bringen Ihre Preise und Ausstattungen, wir schärfen die Frage und legen bis zu sechs Varianten fest.
Woche 2
Anzeigen und Angebotsseiten
Horizon baut realistische Anzeigen und Angebotsseiten, mit Ihrer Marke oder einer eigens für den Test entwickelten Marke.
Woche 3
7 Tage im Feld
Ihre Zielgruppe sieht das Angebot im gewohnten Online-Umfeld und entscheidet. Sie verfolgen alles live.
Woche 4
Ergebnis und Datenanalyse
Kauf- oder Abschlussabsicht je Variante, statistisch abgesichert, als Datenanalyse für Ihre Entscheidung.
Während des Tests
Ergebnisse in Echtzeit.
In der Feldphase sehen Sie live, wie sich Ihre Zielgruppe entscheidet. Alle Kennzahlen je Variante, vom Anzeigenklick bis zur Kauf- oder Abschlussabsicht.
Kosten pro Klick, Klickrate und Besucher je Variante
Kauf- oder Abschlussabsicht mit statistischer Absicherung
Einordnung gegen vergleichbare Tests
Nach dem Test
So sieht Ihr Ergebnis aus.
So sieht ein Ergebnisbericht von Horizon aus: Fragestellung, Varianten, Kauf- oder Abschlussabsicht und Datenanalyse auf wenigen Seiten.
Preistest Kaffee-Abo
bohnwerk · Beispiel
+8 %
Umsatzpotenzial B ggü. A
−5 %
Nachfrage B ggü. A
16,90 € hat das höchste Umsatzpotenzial.
Beispielwerte
Case · Hausgeräte
Eine Preiserhöhung, abgesichert vor der Umstellung.
Bosch wollte wissen, ob ein höherer Preis für den SmartGrow Nachfrage kostet. Drei Preise, jeweils von einer eigenen Gruppe aus der Zielgruppe gesehen.
2.417
Konsumenten
7 Tage
im Feld
+11 %
Preis
Neuer Preis
179 €
→199 €
Die höheren Preise waren mindestens so gefragt wie der bisherige.
Bosch hat den Preis angehoben, ohne dass die Nachfrage zurückging.
Die Zusammenarbeit mit Horizon war nicht nur ein bemerkenswertes Kundenerlebnis, sondern hat Bosch auch fundierte strategische Preisentscheidungen ermöglicht.
FAQ
Häufige Fragen.
Wie viele Preispunkte sind möglich?
Bis zu sechs pro Test.
Wird wirklich etwas verkauft?
Nein. Es wird kein Vertrag geschlossen und keine Zahlung angenommen. Wer sich für ein Angebot entscheidet, wird im Anschluss transparent informiert.
Funktioniert das auch für Preiserhöhungen?
Ja. Vergleichbare Gruppen aus Ihrer Zielgruppe sehen das Angebot jeweils zum bisherigen oder zum neuen Preis. Sie sehen, wie viel Nachfrage die Erhöhung tatsächlich kostet, bevor sie im Markt ist.
Kann der Test ohne unsere Marke laufen?
Ja. Sie testen mit Ihrer Marke oder einer eigens für den Test entwickelten Marke. Horizon stellt Impressum und Datenschutz.
Lassen Sie uns über Ihre nächste Entscheidung sprechen.
Sie bringen Ihre Produkt- oder Preisfrage mit, wir skizzieren ein mögliches Testdesign. Ohne Vorbereitung auf Ihrer Seite.
Sie sprechen mit Daniel Putsche
Gründer & CEO, 30 Minuten