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Budget nur für Angebote, die Kunden wollen.
Bevor Budget freigegeben wird, zeigt ein Test, ob Kunden kaufen oder abschließen würden. So geben Sie Budget auf Basis von Kundenverhalten frei, nicht auf Basis von Annahmen.
Investitionsvorlagen · Quartal
Kaufabsicht im Test · Benchmark 2,5 %
Premium-Abo für Bestandskunden
Budgetantrag 1,8 Mio. €
3,8 %
Smart-Home-Bundle
Budgetantrag 2,6 Mio. €
1,4 %
Neuer Familientarif
Budgetantrag 0,9 Mio. €
2,3 %
Drei Vorlagen, ein Maßstab: Budget nur mit Beleg. Illustration mit Beispielwerten.
Ihre Kernfrage
Wie stelle ich sicher, dass wir nur in Angebote investieren, die Kunden tatsächlich kaufen?
Wo Kapital verloren geht
Budget wird gebunden, lange bevor Kunden handeln.
In den meisten Unternehmen fließt das Geld für Entwicklung, IT und Marke im ersten Jahr. Das erste echte Kundensignal kommt nach dem Launch. Ein Test vor der Freigabe zieht dieses Signal nach vorn.
Zeitleiste schematisch.
Einsatzfelder
Was sich für Geschäftsführung und Vorstand ändert.
Sie geben Budget frei. Horizon sorgt dafür, dass vorher ein Beleg aus echtem Kundenverhalten auf dem Tisch liegt.
01
Freigaben mit Beleg
Zu großen Investitionen legen Ihre Teams einen Test vor, nicht nur einen Business Case.
02
Weniger Fehlstarts
Schwache Vorhaben werden gestoppt, bevor Entwicklung, IT und Marke gebunden sind.
03
Ein Maßstab für alle Bereiche
Dieselben Kennzahlen und dieselbe Logik über Bereiche und Märkte hinweg.
04
Schneller zur Entscheidung
Rund vier Wochen bis zum Beleg statt Monate interner Abstimmung.
So läuft ein Test
In vier Wochen zur belastbaren Entscheidung.
Für Sie am Ende: eine klare Datenanalyse als Entscheidungsgrundlage. Ihr Team liefert Briefing und Produktbilder, den Rest übernimmt Horizon.
Woche 1
Frage und Varianten
Sie bringen die anstehende Investitionsentscheidung, wir schärfen die Frage und legen bis zu sechs Varianten fest.
Woche 2
Anzeigen und Angebotsseiten
Horizon baut realistische Anzeigen und Angebotsseiten, mit Ihrer Marke oder einer eigens für den Test entwickelten Marke.
Woche 3
7 Tage im Feld
Ihre Zielgruppe sieht das Angebot im gewohnten Online-Umfeld und entscheidet. Sie verfolgen alles live.
Woche 4
Ergebnis und Datenanalyse
Kauf- oder Abschlussabsicht je Variante, statistisch abgesichert, als Datenanalyse für Ihre Entscheidung.
Während des Tests
Ergebnisse in Echtzeit.
In der Feldphase sehen Sie live, wie sich Ihre Zielgruppe entscheidet. Alle Kennzahlen je Variante, vom Anzeigenklick bis zur Kauf- oder Abschlussabsicht.
Kosten pro Klick, Klickrate und Besucher je Variante
Kauf- oder Abschlussabsicht mit statistischer Absicherung
Einordnung gegen vergleichbare Tests
Nach dem Test
So sieht Ihr Ergebnis aus.
So sieht ein Ergebnisbericht von Horizon aus: Fragestellung, Varianten, Kauf- oder Abschlussabsicht und Datenanalyse auf wenigen Seiten.
Markttest Hardshell-Jacke
nordgrat · Beispiel
+23 %
NL gegenüber DE
3
Märkte parallel
NL zeigt die höchste Kaufabsicht.
Beispielwerte
Case · Globale Sportmarke
Vier Tests, ein Produkt, das Kunden kaufen.
Eine globale Sportmarke hatte mit einem früheren Konzept über 100.000 € in Entwicklung und Markteinführung verloren, weil Befragungen mehr Nachfrage versprachen, als am Ende kam. Beim nächsten Schuh hat sie jede große Entscheidung vorher getestet.
4
Tests
18.868
Konsumenten
4,2 Tage
Feldzeit im Schnitt
Testfolge vor dem Launch
Test 1 · Konzept
Welches Konzept erzeugt die höchste Kaufabsicht?
Test 2 · Farben
Welche Farbvarianten kaufen frühe Käufer?
Test 3 · Preis
Welcher Preis trägt, ohne die Wertwahrnehmung zu beschädigen?
Test 4 · Nutzenversprechen
Mit welchem Versprechen geht der Schuh in den Markt?
Schwache Varianten wurden gestoppt, bevor in Werkzeuge und Lager investiert wurde.
Wir wollen unsere Entscheidungen auf solide Daten und Kundenfeedback stützen. Mit Horizon können wir Strategie- und Innovationsfragen früher als bisher validieren, mit Verhaltensdaten echter Konsumenten.
FAQ
Häufige Fragen.
Wie schnell liegen Daten für eine Entscheidung vor?
Rund vier Wochen von der Frage bis zur Datenanalyse.
Wie wird der Test intern freigegeben?
Einmal. Recht, Datenschutz und Einkauf stimmen parallel zum ersten Testdesign ab, danach nicht mehr für jeden einzelnen Test. Horizon stellt Impressum und Datenschutz der Testseiten, es wird nichts verkauft.
Wie viel Aufwand haben unsere Teams?
Wenig. Ihre Teams liefern Produktbilder und Spezifikationen und geben an wenigen Punkten frei. Konzeption, Aufbau, Durchführung und Auswertung übernimmt das Horizon-Team.
Kann ich klein anfangen?
Ja. Wir planen den Umfang gemeinsam anhand der Entscheidungen, die heute bei Ihnen anstehen. Die Zahl der Tests ist dabei eine Richtgröße für Umfang und Kalkulation, keine feste Grenze. Weitere Teams und Fragen kommen dazu, sobald die ersten Ergebnisse vorliegen.
Lassen Sie uns über Ihre nächste Entscheidung sprechen.
Sie bringen Ihre Investitionsentscheidung mit, wir skizzieren ein mögliches Testdesign. Ohne Vorbereitung auf Ihrer Seite.
Sie sprechen mit Daniel Putsche
Gründer & CEO, 30 Minuten