Launch-Mengen präziser planen, nach dem, was Kunden tun.

Wie passt das zu unserem Planungssystem?

Als Input dafür. Planungssysteme rechnen aus der Historie hoch, und ein neues Produkt hat keine. Horizon schließt diese Lücke mit Absatzszenarien, die vor dem Launch auf echtem Kundenverhalten gemessen sind. So startet Ihr bestehendes Modell mit Belegen statt mit einer Schätzung, und Ihr Plan wird präziser.

Wie belastbar sind die Szenarien?

Die Spanne ergibt sich aus der Messgenauigkeit des Tests. Alles, was gesetzt statt gemessen ist, etwa Hochlauf oder Markeneffekt, steht separat mit Spanne und Wirkung und lässt sich durch Ihre eigenen Daten ersetzen. Je mehr Ihrer Daten einfließen, desto präziser der Plan.

Wer bei uns führt den Test durch?

Meist Innovation, Produktmanagement oder Marktforschung. Planung und Controlling sollten bei der Wahl von Referenzprodukt und Daten dabei sein, damit das Ergebnis zu Ihrem Modell passt.

Welche Daten brauchen Sie?

Abverkäufe eines vergleichbaren bestehenden Produkts je Kanal und, falls vorhanden, Ihre Rate vom Warenkorb zur Bestellung sowie Retouren. Wo Daten fehlen, arbeiten die Szenarien mit Bandbreiten.

Können wir die Szenarien später mit den echten Abverkäufen vergleichen?

Ja. Sobald das Produkt im Markt ist, zeigt der Vergleich von Szenario und Abverkauf, wie der nächste Test kalibriert wird.