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Wissen, welche
Features Kunden kaufen werden.
Prüfen Sie Konzepte, Features und Preise mit gemessener Kaufabsicht realer Verbraucher, bevor Engineering-Kapazität, Werkzeuge und Lieferkette gebunden sind.
Saugt und wischt, leert sich selbst.
549 € inkl. MwSt.
Die Absaugstation erzielt die höchste Kaufabsicht, vor dem Mopp-Lift.
Konsumenten entscheiden in ihrem gewohnten Online-Umfeld
Technisch machbar ist vieles
Das meistgewünschte Feature ist nicht das, wofür Konsumenten zahlen.
Die technische Machbarkeit ist selten der Engpass, das Akzeptanzrisiko schon. In Befragungen wirkt jedes neue Feature attraktiv. Im Kaufmoment zählt, ob der Nutzen den Preis trägt. Horizon zeigt das in der Vorentwicklung, bevor Prototypen gebaut und Entwicklungsbudgets vergeben sind.
Illustration mit Beispielwerten.
Neu · Briefing · PDF, 8 Seiten, EnglischNew · Briefing · PDF, 8 pages, English
What decides an appliance purchase
Unser Briefing bündelt die Studien aus 2024 bis 2026 zu Kaufgründen bei Hausgeräten und zeigt, wie Sie Feature-Entscheidungen vor dem Tooling absichern.
Our briefing brings together the 2024 to 2026 studies on why people buy home appliances and shows how to secure feature decisions before tooling.
Case · Großgeräte
Vier Technologien für den Kühlschrank. Eine überzeugt im Kauf.
Liebherr THE LAB! hatte vier antibakterielle Funktionen in der Vorentwicklung und musste sich für eine entscheiden. Horizon hat gemessen, welche Konsumenten tatsächlich in den Warenkorb legen, bevor ein Produkt existierte.
4
Technologien im Test
0
Prototypen nötig
1
klare Nummer eins
Ergebnis
Der Kühlschrank mit antibakteriellem Nebel erzielte die niedrigsten Kosten pro Warenkorb, deutlich vor dem Griff.
Play video · 1:30Video · 1:30 · Englisch mit Untertiteln
0:00
Die Frage aus dem Labor
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Was Horizon misst
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So lief der Test
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Die Zusammenarbeit
1:20
Das Ergebnis
Mit Daniel Putsche, Gründer & CEO von Horizon, und dem Team von Liebherr THE LAB!
Einsatzfelder
Wo Hausgerätehersteller mit Horizon entscheiden.
Überall dort, wo Entwicklungsbudget, Engineering-Kapazität und Werkzeuge gebunden werden, bevor Konsumenten kaufen. Bei Groß- und Kleingeräten mit eigenen Schwerpunkten.
Großgeräte
Waschen, Kühlen, Spülen, Kochen
01
Entwicklungsportfolio
Welche Konzepte aus der Vorentwicklung lösen Käufe aus, bevor Prototypen gebaut werden?
02
Feature-Entscheidungen
Verändert Kamera, Sensorik oder ein neues Programm den Abschluss, oder klingt es nur gut?
03
Aufpreis für Neues
Welchen Mehrpreis trägt eine neue Funktion, bevor die Kalkulation steht?
04
Kostenoptimierte Varianten
Kaufen Kunden eine technisch vereinfachte Ausführung genauso?
05
Leitmarkt
In welchem Land trägt die Neuheit zuerst?
06
Belege für das Gate
Verhaltensdaten für Ihr Gremium statt Befragungswerte.
Kleingeräte
Küche, Kaffee, Reinigung, Pflege
07
Konzeptauswahl
Mehrere Ideen gegeneinander, früh aussortieren, bevor Werkzeugkosten anfallen.
08
Neue Kategorien
Reicht die Nachfrage für Ihre interne Umsatzschwelle?
09
Preispunkt
Welcher Preis trägt, auch gegen starke Wettbewerber?
10
Feature-Bündel
Welches Element eines Pakets treibt den Kauf?
11
Value Proposition
Welche Botschaft führt zum Abschluss, welche nur zum Klick?
Vortrag · IFA Berlin
Wie Miele neue Ideen an gemessener Kaufabsicht prüft.
Dr. Ina Nordsiek
Director Intrapreneurship
Miele
Daniel Putsche
Gründer & CEO
Horizon
Die kompletten Slides des Vortrags als PDF: wie Miele Produktideen an gemessener Kaufabsicht testet, wie ein Test abläuft und was die Teams daraus mitnehmen.
Aus dem Vortrag
01
Mehr Aufwand in die richtige Frage als in den Test selbst.
02
Eine einfache Oberfläche, mit der jedes Team ohne Vorwissen startet.
03
Jeder Test füttert die eigene Benchmark-Datenbank und macht Ergebnisse vergleichbar.
So läuft ein Test
Rund vier Wochen von der Frage bis zur Entscheidung.
Ihr Aufwand: ein Briefing, Produktbilder und vier kurze Termine. Den Rest übernimmt das Horizon-Team.
Woche 1
Frage und Varianten
Sie bringen die Frage aus Ihrem Fachbereich, wir schärfen sie und legen bis zu sechs Varianten fest.
Woche 2
Anzeigen und Angebotsseiten
Horizon baut realistische Anzeigen und Angebotsseiten, mit Ihrer Marke oder einer eigens für den Test entwickelten Marke.
Woche 3
7 Tage im Feld
Ihre Zielgruppe sieht das Angebot im gewohnten Online-Umfeld und entscheidet. Sie verfolgen alles live.
Woche 4
Ergebnis und Datenanalyse
Entscheidungsrate je Variante, statistisch abgesichert, als Datenanalyse für Ihre Entscheidung.
Die Zusammenarbeit mit Horizon hat uns einzigartige Konsumentendaten aus dem echten Markt für eine Lösung geliefert, die es so noch nicht gab. Ein Gewinn für jede Neuproduktentwicklung.
Zum Mitnehmen
So sieht ein Feature-Test für Hausgeräte aus.
Beispielmarke, Beispielwerte, echter Aufbau. Sie sehen, welches Feature Kaufentscheidungen auslöst und welcher Preis dazu passt.
Feature-Test Saugroboter
kleenzo · Beispiel
+77 %
B gegenüber A
549 €
getesteter Preis
Die Station erzielt die höchste Kaufabsicht.
Beispielmarke und Beispielwerte
FAQ
Häufige Fragen.
Funktioniert das schon in der Vorentwicklung, ohne Prototyp?
Ja. Konsumenten sehen ein realistisches Angebot mit Renderings oder Konzeptbildern, ein physischer Prototyp ist nicht nötig. Es wird nichts verkauft und keine Zahlung angenommen.
Wie viele Varianten sind möglich?
Bis zu sechs Varianten je Test. So bleibt der Unterschied zwischen den Varianten klar messbar.
Muss der Test unter unserer Marke laufen?
Nein. Sie testen mit Ihrer Marke oder einer eigens für den Test entwickelten Marke, zum Beispiel um eine neue Kategorie zu prüfen, ohne sie früh offenzulegen.
Funktioniert das in mehreren Ländern?
Ja. Tests können parallel in mehreren Märkten laufen. So sehen Sie Unterschiede zwischen den Märkten, bevor Sie priorisieren.
Lassen Sie uns über Ihre nächste Entscheidung sprechen.
30 Minuten, Ihre Produktfrage, ein mögliches Testdesign. Ohne Vorbereitung auf Ihrer Seite.
Sie sprechen mit Daniel Putsche
Gründer & CEO, 30 Minuten