Bosch hebt den Preis von 179 auf 199 € an.
Mit einem Preistest vor der Umstellung hat Bosch geprüft, ob die Nachfrage einen höheren Preis trägt. Ergebnis: Der höhere Preis führte zu keinem messbaren Rückgang der Nachfrage.
199 €
neuer Preis nach dem Test
+11 %
mehr Umsatz je Gerät
1 Monat
bis zur Entscheidung
3
Preise im Test
Ausgangsfrage
Bosch wollte wissen, ob ein höherer Preis für den SmartGrow die Nachfrage senkt. Eine falsche Entscheidung hätte entweder Marge verschenkt oder Absatz gekostet.
Varianten
Konsumenten sahen dasselbe Angebot mit unterschiedlichen Preisen, darunter 179 € und 199 €, im gewohnten Online-Umfeld.
Drei Preise, jeweils von einer eigenen Gruppe aus der Zielgruppe gesehen: 2.417 Konsumenten, 7 Tage im Feld.
Ergebnis
Die Kaufabsicht bei 199 € lag auf dem Niveau von 179 €. Der höhere Preis führte zu keinem messbaren Rückgang der Nachfrage.
Entscheidung
Bosch hat den Preis auf 199 € angehoben.
Die Zusammenarbeit mit Horizon war nicht nur ein bemerkenswertes Kundenerlebnis, sondern hat Bosch auch fundierte strategische Preisentscheidungen ermöglicht.
E-Lin Tan, ehem. globale Leitung Smart Indoor Gardening, Bosch
Ein Preis, der zur Nachfrage passt.
Getestet im gewohnten Online-Umfeld der Zielgruppe. Das Ergebnis hat die Preisentscheidung für die Produktlinie getragen.
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Sie sprechen mit Daniel Putsche
Gründer & CEO, 30 Minuten
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