Beispielbericht · Beispielmarke und Beispielwerte
Wertversprechen-Test ETF-Sparplan
Welches Wertversprechen erzeugt bei identischen Konditionen die höchste Abschlussabsicht?
Entscheidung
Value Proposition
Branche
Banken
Markt
Deutschland
Kanal
Meta
Feldtage
7
LP-Besucher
4.142
DE
de
Kurzfazit
Einfachheit bringt 3,0-mal so viel Abschlussabsicht wie Sicherheit: 3,57 % gegenüber 1,19 %.
Beispielbericht
Wertversprechen-Test ETF-Sparplan
Beispielwerte
Forschungsfrage 1
Welches der drei Versprechen erzeugt die höchste Abschlussabsicht?
Einfachheit erzeugt 3,0-mal so viel Abschlussabsicht wie Sicherheit (3,57 % gegenüber 1,19 %, Rendite 1,75 %).
Forschungsfrage 2
Hält der Vorsprung vom ersten Klick bis zur Abschlussabsicht?
Der Vorsprung von Einfachheit hält vom ersten Klick (Abschlusssignal 22,56 %) bis zur Abschlussabsicht.
Forschungsfrage 3
Wirkt das Versprechen schon im Feed, also in der Anzeige?
Das Einfachheits-Versprechen erzielt mit 0,92 % die höchste Klickrate der drei Anzeigen.
Testdesign
3 Varianten, eine Variable.
Das Wertversprechen in Headline, Positionierung, Nutzenzeilen und Anzeigentext; die Produktseite mit den Konditionen ist für alle drei Versprechen identisch.
Variante
Aufbau
Variante A | Sicherheit ; Variante B | Rendite ; Variante C | Einfachheit
Drei Varianten, je eine eigene Angebotsseite
Kennzahlen
Vom Anzeigenkontakt bis zur Bestätigung.
CTA II ist die Abschlussabsicht: der Klick, mit dem Besucher ihr Interesse am Angebot zeigen. E-Mail und Double-Opt-in folgen nach dem Hinweis, dass das Angebot noch nicht verfügbar ist.
Feldtage
7
LP-Besucher
4.142
Ad Spend
2.487 €
Kanal
Meta
| Sicherheit | Rendite | Einfachheit ; Impressionen | 207.887 | 191.266 | 170.109 ; Klicks | 1.476 | 1.511 | 1.565 ; CTR | 0,71 % | 0,79 % | 0,92 % ; CPC | 0,56 € | 0,55 € | 0,53 € ; LP-Besucher | 1.341 | 1.374 | 1.427 ; CTA I | 190 · 14,17 % | 246 · 17,90 % | 322 · 22,56 % ; CTA II · Abschlussabsicht | 16 · 1,19 % | 24 · 1,75 % | 51 · 3,57 % ; E-Mail | 6 · 0,45 % | 9 · 0,66 % | 19 · 1,33 % ; Double-Opt-in | 4 · 0,30 % | 6 · 0,44 % | 12 · 0,84 % ; Kosten je Abschlussabsicht | 51,65 € | 34,63 € | 16,27 €
Einordnung
Was die Daten zusätzlich zeigen.
Zielgruppe
Marktpotenzial
Customer Journey
So erlebten Besucher den Test.
Verkauft wird nichts. Gemessen wird, wie viele Besucher das Angebot wählen.
Schritt 1
Anzeige
Die Anzeige erscheint im gewohnten Umfeld, in der Suche oder im Feed.
Schritt 2
Angebotsseite
Besucher sehen eine Angebotsseite im gewohnten Online-Umfeld und können dort ihr Interesse zeigen.
Schritt 3
Hinweis
Nach dem Klick erfahren Besucher, dass das Angebot noch nicht verfügbar ist.
Schritt 4
Wer informiert werden möchte, hinterlässt freiwillig seine E-Mail.
Schritt 5
Bestätigung
Die Anmeldung wird per Double-Opt-in bestätigt.
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