Beispielbericht · Beispielmarke und Beispielwerte
Nachfragetest Tisch-Geschirrspüler
Erzeugt ein Tisch-Geschirrspüler bei gleichem Preis mehr Kaufabsicht als der bestehende Slim 45, und welcher Teil des Konzepts trägt sie?
Entscheidung
Konzepte
Branche
Haushaltsgeräte
Markt
Deutschland
Kanal
Meta
Feldtage
7
LP-Besucher
3.580
DE
de
Kurzfazit
Mit Festwassertank 2,5-mal so viel Kaufabsicht wie das Bestandsmodell: 3,51 % gegenüber 1,40 %.
Beispielbericht
Nachfragetest Tisch-Geschirrspüler
Beispielwerte
Forschungsfrage 1
Erreicht Kompakt Tank eine höhere Kaufabsicht als das Bestandsmodell Slim 45?
Kompakt Tank erzeugt 2,5-mal so viel Kaufabsicht wie das Bestandsmodell (3,51 % gegenüber 1,40 %), die Intervalle überlappen nicht.
Forschungsfrage 2
Erzeugt der Tisch-Formfaktor allein (Kompakt) mehr Kaufabsicht als Slim 45?
Kompakt liegt beim Kaufsignal vorn (Richtung, nicht Beweis), bei der Kaufabsicht gleichauf mit Slim 45 (1,60 % gegenüber 1,40 %).
Forschungsfrage 3
Wie viel Kaufabsicht fügt der Festwassertank hinzu, Kompakt Tank gegenüber Kompakt?
Der Festwassertank hebt die Kaufabsicht um Faktor 2,2 (3,51 % gegenüber 1,60 %) und ist damit der Kaufgrund, nicht ein Zusatzfeature.
Testdesign
3 Varianten, eine Variable.
Jeder Schritt verändert genau eine Sache: Kompakt ändert gegenüber Slim 45 nur den Formfaktor (Tischgerät mit Anschluss an den Wasserhahn), Kompakt Tank ändert gegenüber Kompakt nur den 5-Liter-Festwassertank statt Anschluss.
Variante
Aufbau
Variante A | Slim 45 ; Variante B | Kompakt ; Variante C | Kompakt Tank
Drei Varianten, je eine eigene Angebotsseite
Kennzahlen
Vom Anzeigenkontakt bis zur Bestätigung.
CTA II ist die Kaufabsicht: der Klick, mit dem Besucher ihr Interesse am Angebot zeigen. E-Mail und Double-Opt-in folgen nach dem Hinweis, dass das Angebot noch nicht verfügbar ist.
Feldtage
7
LP-Besucher
3.580
Ad Spend
3.038 €
Kanal
Meta
| Slim 45 | Kompakt | Kompakt Tank ; Impressionen | 201.613 | 184.225 | 174.177 ; Klicks | 1.250 | 1.308 | 1.376 ; CTR | 0,62 % | 0,71 % | 0,79 % ; CPC | 0,81 € | 0,77 € | 0,74 € ; LP-Besucher | 1.139 | 1.187 | 1.254 ; CTA I | 148 · 12,99 % | 196 · 16,51 % | 238 · 18,98 % ; CTA II · Kaufabsicht | 16 · 1,40 % | 19 · 1,60 % | 44 · 3,51 % ; E-Mail | 5 · 0,44 % | 6 · 0,51 % | 15 · 1,20 % ; Double-Opt-in | 3 · 0,26 % | 4 · 0,34 % | 10 · 0,80 % ; Kosten je Kaufabsicht | 63,27 € | 52,99 € | 23,14 €
Einordnung
Was die Daten zusätzlich zeigen.
Zielgruppe
Sechs von zehn Kompakt-Tank-Interessenten haben heute keinen Geschirrspüler-Anschluss und sieben von zehn wohnen zur Miete, was auf zusätzliche Nachfrage statt Kannibalisierung des Slim 45 deutet (qualitativ).
Marktpotenzial
Auf den Absatz des Slim 45 von 12.000 Einheiten pro Jahr (illustrativ) übertragen ergeben sich für Kompakt Tank rund 30.000 Einheiten, Spanne 17.100 bis 52.400, also selbst an der Untergrenze mehr als der heutige Absatz des Slim 45 (Richtung, nicht Beweis).
Customer Journey
So erlebten Besucher den Test.
Verkauft wird nichts. Gemessen wird, wie viele Besucher das Angebot wählen.
Schritt 1
Anzeige
Die Anzeige erscheint im gewohnten Umfeld, in der Suche oder im Feed.
Schritt 2
Angebotsseite
Besucher sehen eine Angebotsseite im gewohnten Online-Umfeld und können dort ihr Interesse zeigen.
Schritt 3
Hinweis
Nach dem Klick erfahren Besucher, dass das Angebot noch nicht verfügbar ist.
Schritt 4
Wer informiert werden möchte, hinterlässt freiwillig seine E-Mail.
Schritt 5
Bestätigung
Die Anmeldung wird per Double-Opt-in bestätigt.
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Gründer & CEO, 30 Minuten