Erst gestalten. Dann belegen.
Phoenix Design und Horizon: vom Entwurf zum belegten Market Fit bei Hausgeräten.
Phoenix Design gestaltet Hausgeräte und Consumer Electronics rund um psychologische Grundbedürfnisse. Horizon misst, ob ein Entwurf gekauft wird und zu welchem Preis. Im Webinar zeigen beide, wie das zusammen einen belegten Market Fit ergibt.
What it is about
Gutes Design braucht einen Beleg.
Phoenix Design startet bei den Bedürfnissen der Nutzer, etwa Autonomie oder Anregung, und leitet daraus Konzepte ab. Offen bleibt dann, welches Wertversprechen die Nachfrage trägt und welchen Preis ein Produkt erzielen kann.
Wie teuer diese Lücke werden kann, zeigt ein Produkt mit jahrelanger Entwicklung, das den Preis am Markt nicht erzielte. Die Antwort: Zahlungsbereitschaft und Wertversprechen früh in einer echten Kaufsituation messen.
Welches Wertversprechen und welcher Preis tragen ein neues Produkt, bevor die Entwicklung festgelegt ist?
Moritz Kemper
Design Director, Phoenix Design
Daniel Putsche
Founder and CEO, Horizon
What you take away
Four points from the recording.
Befragung reicht nicht
Viele Konsumenten handeln anders, als sie sagen. Belastbar wird es erst mit echter Kaufsituation, hochwertigem Stimulus und Teilnehmern, die nicht wissen, dass sie getestet werden.
Preis bei bestehenden Produkten
Virgin Pure hat einen höheren Abopreis getestet, ohne Nachfrage zu verlieren, und so die Marge gesteigert.
Wertversprechen bei neuen Produkten
Für eine kompakte Waschmaschine traten drei Versprechen gegeneinander an. Eines lag deutlich vorn, zu den geringsten Kosten pro Kaufabsicht.
KI ergänzt, ersetzt aber nicht
Synthetische Nutzer helfen früh bei der Ideenfindung. Für Zahlungsbereitschaft braucht es Verhalten echter Menschen.
Chapters
Jump to the right moment.
After the form, the timestamps jump straight to that point in the recording.
00:00 Begrüßung
01:07 Phoenix Design: Gestalten für Wohlbefinden
03:15 Grundbedürfnisse als Ausgangspunkt
05:44 Drei Schritte vom Konzept zum Market Fit
09:05 Was ein Produkt ohne belegte Zahlungsbereitschaft kostet
12:51 Warum Befragungen bei Zahlungsbereitschaft nicht reichen
13:27 Drei Bedingungen für belastbare Kaufsignale
15:31 Case: Abopreis bei Virgin Pure
18:34 Neue Produkte: Wertversprechen einer kompakten Waschmaschine
22:19 Kosten pro Kaufabsicht
25:12 Fragen: synthetische Nutzer, Gestaltung und Manipulation
Read the case
The case behind it.
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From practice, recorded.
Next step
Ihr nächstes Konzept belegen.
In a conversation we clarify which decision is coming up and what a test for it looks like.