Grünes Licht nach sieben Tagen.
Wie das Innovation Lab von hansgrohe eine neue Produktidee vor der Entwicklung geprüft hat.
Das Innovation Lab von hansgrohe entwickelt Produkte für Menschen ohne fließendes Wasser. Bevor eine Idee weiterkommt, muss sie belegen, dass Kunden dafür zahlen würden. Im Webinar zeigt das Team, wie es diesen Nachweis in einer Woche erbracht hat.
What it is about
Der Engpass heißt Zahlungsbereitschaft.
Im Innovationsprozess von hansgrohe folgen auf die Problem-Lösungs-Passung drei Nachweise: Kunden wollen es, Kunden zahlen dafür, wir können es bauen. Der Nachweis der Zahlungsbereitschaft ist die schwierigste Hürde, weil ein Test dafür intern viele Abteilungen und Werkzeuge braucht.
Die Idee: eine Outdoor-Dusche für Rucksackreisende, die zugleich als Trinkflasche dient. Das Team testete sie mit vier Varianten in einer echten Kaufsituation, noch bevor ein serienreifer Prototyp existierte.
Würden Rucksackreisende eine Dusche kaufen, die zugleich Trinkflasche ist, und zu welchem Preis?
Rachel Leow
Team Lead Innovation Management, hansgrohe
Daniel Putsche
Founder and CEO, Horizon
What you take away
Four points from the recording.
Schnell zum Nachweis
Sieben Tage Test mit vier Varianten reichten für die Entscheidung im Innovation Board.
Preis als Hebel
Die Nachfrage blieb über die Preisstufen ähnlich. Die Kosten pro Kaufabsicht stiegen deutlich weniger als der Preis, der höchste Preis war damit wirtschaftlich am attraktivsten.
Früh und günstig stoppen
Das Projekt wurde später in der Product-Market-Fit-Phase aus Kosten- und Vertriebsgründen gestoppt. Genau dafür ist der frühe Test da: Ressourcen gezielt einsetzen.
Organisation vorbereiten
Einkauf, Datenschutz und Recht früh einbinden und ohne eigene Marke testen. Das schafft Flexibilität und schützt vor dem Blick der Wettbewerber.
Chapters
Jump to the right moment.
After the form, the timestamps jump straight to that point in the recording.
00:00 Begrüßung und Agenda
01:57 Die Datenreise von der Idee bis zum Markt
04:16 So läuft ein Test mit Horizon ab
07:20 Beispiel: Preistest Bosch SmartGrow
10:02 hansgrohe: Innovation Lab und Innovationsprozess
12:04 Der Engpass: belegen, dass Kunden zahlen
13:44 Case: Duschen ohne fließendes Wasser
16:35 Der Test: sieben Tage, vier Varianten
18:05 Ergebnis und Preis
19:33 Warum das Projekt später gestoppt wurde
21:33 Learnings für die eigene Organisation
26:26 Fragen aus dem Publikum
Read the case
The case behind it.
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From practice, recorded.
Next step
Ihre nächste Idee testen.
In a conversation we clarify which decision is coming up and what a test for it looks like.