Teurer. Und trotzdem mehr Nachfrage.
Wie BSH Preis und Farbe des Bosch SmartGrow am Kaufverhalten entschieden hat.
Wie das Team Smart Indoor Gardening bei BSH zwei offene Fragen vor dem nächsten Schritt geklärt hat: Trägt die Nachfrage einen höheren Preis für das Gerät aus recyceltem Material, und lohnt sich eine schwarze Variante?
What it is about
Ein Markt ohne Marktdaten.
Indoor Gardening wächst, die Bekanntheit ist aber gering. Für die Frage, wie viel sich zu welchem Preis verkauft, gab es keine Marktdaten, auf die das Team hätte aufbauen können.
Kurz vor der Werkzeugphase kam eine zweite Frage dazu: Das Gerät wird aus recyceltem Material gefertigt, das teurer ist. Lässt sich der Preis anheben, ohne Nachfrage zu verlieren? Und würde eine schwarze Version, die mit Recyclingmaterial leichter herzustellen ist, gekauft?
Welcher Preis und welche Farbvariante tragen die Nachfrage, bevor Entwicklung und Preisänderung Geld kosten?
E-Lin Tan
Global Head Smart Indoor Gardening, BSH Hausgeräte
Daniel Putsche
Founder and CEO, Horizon
What you take away
Four points from the recording.
Verhalten statt Aussage
In Befragungen hieß es oft, das Gerät sei schön, aber etwas zu teuer. Im Test mit echter Kaufsituation sah das Verhalten anders aus.
Preis
Die Varianten mit einem um 10 und 20 % höheren Preis schnitten nicht schlechter ab als der Basispreis. Das hat die Preisentscheidung getragen.
Variante
Die schwarze Version zog deutlich mehr Kaufabsicht als die weiße, bevor Entwicklungsressourcen gebunden wurden.
Im Konzern vorbereiten
Marke, Auflösung am Ende der Strecke, Legal und das Verhältnis zur laufenden Werbung vorab klären. Dann ist der Test in wenigen Wochen startklar.
Chapters
Jump to the right moment.
After the form, the timestamps jump straight to that point in the recording.
00:00 Begrüßung und Agenda
04:12 Warum neue Produkte scheitern und was Befragungen nicht zeigen
07:54 „If you buy it, we build it“: Kaufabsicht vor der Entwicklung messen
10:57 BSH: Indoor Gardening ohne Marktdaten
13:55 Recyceltes Material: Lässt sich der Preis anheben?
15:33 Test 1: Welcher Preis trägt die Nachfrage?
17:48 Test 2: Schwarz oder Weiß?
19:12 Was ein Konzern vor dem Test klären sollte
23:30 Fragen aus dem Publikum
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Ihren nächsten Preis testen.
In a conversation we clarify which decision is coming up and what a test for it looks like.