Gute Ideen reichen nicht. Sie müssen gekauft werden.
elaboratum und Horizon: Produkte mit Verhaltensökonomie entwickeln und am Kaufverhalten prüfen.
elaboratum entwickelt Produkte mit Verhaltensökonomie, Horizon prüft sie am echten Kaufverhalten. Im Webinar zeigen beide, wie aus dieser Kombination belastbare Business Cases werden, am Beispiel einer Versicherung.
What it is about
Viele Produkte entstehen an Kunden vorbei.
Neue Produkte entstehen oft aus Expertensicht, mit wenig echtem Kundenfokus. Die Folge: Produkte, die Kunden nicht ganz verstehen, und Vertrieb, der mit Marketing nachhelfen muss.
elaboratum setzt deshalb schon in der Entwicklung an: Verhaltenswissen, Personas und Beispiele aus anderen Branchen führen zu Produktvignetten und Konzepten. Horizon bringt diese Konzepte dann in eine echte Kaufsituation.
Wie wird aus einer guten Produktidee ein belastbarer Business Case, bevor ein bis zwei Jahre Entwicklung beginnen?
Philipp Spreer
Managing Partner, elaboratum
Daniel Putsche
Founder and CEO, Horizon
What you take away
Four points from the recording.
Zwei Bausteine
Verhaltensökonomie in der Entwicklung und Verhaltensdaten in der Validierung. Erst beides zusammen senkt das Risiko deutlich.
Zwei Einsatzfelder
Früh: mehrere Konzepte ohne eigene Marke gegeneinander testen. Spät: Preis und Marke kurz vor dem Markteintritt prüfen.
Beispiel Versicherung
Eine Versicherung prüft, ob eine Kooperation mit einem Markenpartner die Nachfrage steigert, mit mehrstufiger Strecke für stärkere Signale.
Unit Economics
Die Kosten pro qualifizierter Kaufabsicht gehen direkt als belastbare Annahme in den Business Case.
Chapters
Jump to the right moment.
After the form, the timestamps jump straight to that point in the recording.
00:00 Begrüßung
01:14 Vorstellung elaboratum und Horizon
03:09 Warum Produkte an Kunden vorbei entwickelt werden
05:33 Was Verhaltensökonomie zur Produktentwicklung beiträgt
07:49 Behavioral Product Design: der Prozess
09:53 Von der Produktvignette zum Konzept
11:38 Warum Konzepte in die echte Kaufsituation müssen
13:42 So funktioniert ein Painted-Door-Test
15:35 Zwei Einsatzfelder: früh und kurz vor dem Markteintritt
16:51 Beispiel: Versicherung mit Kooperationspartner
21:16 Unit Economics für den Business Case
22:29 Was Sie mitnehmen
25:14 Fragen aus dem Publikum
Read the case
The case behind it.
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Next step
Ihr nächstes Konzept prüfen.
In a conversation we clarify which decision is coming up and what a test for it looks like.